【中國儀器網 行業要聞】依靠“山寨+低價+微信”完成原始積累和一夜爆紅之后，拼多多僅用三年時間就在納斯達克上市，以前所未見的速度成為中國電商領域新的一極。然而，自它誕生以來就備受詬病的假貨問題也隨之引爆公眾熱議，遭受了來自四面八方的指責甚至是聲討。有人評價它，“成也低價敗也低價”，那么拼多多的“成敗”對儀器儀表行業有著怎樣的借鑒意義呢？
 

拼多多
 

　　夾縫中崛起的千億“鯰魚”
 

　　儀器大咖之下尋找市場“盲區”
 

　　首先來看看備受爭議的拼多多是如何從名不見經傳的小平臺一舉成為如今的上市公司的。有人將其稱作為“巨頭夾縫中的千億鯰魚”，因為在目前已趨向穩定的電商格局下，它的出現是任何人都沒有預料到的。從零做到1000億以上的GMV，拼多多所花費的時間甚至遠遠少于“貓狗”兩大巨頭，其訣竅就在于對社交的運用。它所采用的拼單模式看似簡單，實則打通了社交與電商的隔閡，開辟了新的藍海。“社交+電商”的跨界模式成為了一種新的可能。
 

　　在儀器儀表行業，由于生產商、經銷商眾多，很難生成類似“貓狗”的單極或者兩極“大咖”。經常在各大榜單當中亮相的不外乎賽默飛、安捷倫、珀金埃爾默、沃特世等一批實力強勁的企業，是它們構成了儀器儀表行業的多極世界。盡管由于歷史和實力因素，新興企業難以與“超級大咖”再度瓜分市場，但是不代表這些巨頭之間就是“親密無間”的。在市場中“撿漏”，爭取巨頭未能觸及的“盲區”，可以是新興企業崛起的一條路徑。
 

　　無處不在的“鄙視鏈”
 

　　中低端儀器也有存在價值
 

　　拼多多的經營者將目光放到了三四線城市甚至鄉鎮、村莊之中，用低價爭取到了收入不高或者說消費能力不高的消費者。比起正在追求消費升級、提高生活品質的消費者，這群被拼多多“檢漏”的消費者群體，可能連溫飽階段低層次的需求都未能滿足。經營者意識到，給只能消費10元的人推銷100元的商品，所能獲得的收益往往不如推銷10元商品。因此，低價就是拼多多將這片市場納入囊中的關鍵之一。
 

　　其實，不光是儀器儀表行業，很多行業當中似乎都有著這么一條三六九等的“鄙視鏈”。儀器產品瞧不起中低端產品，低端產品瞧不起假貨。當然，無論在什么領域，假貨都是不可妥協的禁區。那么主打中低端產品的儀器儀表企業又該如何自處呢？實際上，有產品“鄙視鏈”，就有著一條對應的用戶“鄙視鏈”。在廣袤的中國大地上，不是每家單位都能買得起進口的儀器產品，也不是每家單位都需要性能這么好、功能這么完善的設備。推薦他們選購儀器產品，豈非現代版的“何不食肉糜”。因此，主打中低端產品的企業是有理由存在的，因為他們想要爭取的用戶從來不是能買得起幾百萬進口貨的“土豪”單位。不過，在制造業的轉型升級中，有競爭力的無疑是儀器生產企業，但是其他實力一般的中小企業也無需妄自菲薄。當然，前提是能夠推出低價高質的儀器儀表產品，這一部分將在下篇詳細提到。
 

　　不光是個商業型公司
 

　　儀器儀表企業需要技術基因
 

　　不管是喜歡在拼多多購買產品的消費者，還是極力斥責拼多多知假售假的群眾，可能都沒有發現，這家企業不光是個創造了全新電商模式的商業型公司，還是個運營效率極高的技術驅動型企業。同樣是平臺模式，從一些核心指標上看，拼多多的運營效率已經達到甚至超過阿里的水平，2018年季度的人均績效都要高出不少。從人才結構來看，這一成就歸因于企業當中的技術基因。從創始人到后續加盟的技術大佬，乃至技術崗位上的每位員工，都是拼多多公司的技術基礎所在。
 

　　所以說，身處一個有著技術門檻的行業，儀器儀表企業當然也需要靠技術人才吃飯了。從招納經驗豐富的精英提升企業管理水平，到招賢納士充實自身科技實力，再到為研發投入大量資金，都是提升自身企業運營效率的有效途徑。一家靠科技驅動的儀器儀表企業，不光要注重提升核心技術水平，開發具有創新和實用價值的產品，還要將其設計成一套完善的解決方案。比如針對實驗室用戶，可以提供一套效率高、步驟少、自動化程度高的軟件系統和儀器設備。針對環境監測用戶，不僅可以提供實驗室檢測方案，還可以推出現場在線快速檢測方案。一家科技感十足的企業，往往會讓不少用戶為之“心動”。
 

　　拼多多的成功秘訣，可能是無數創業者想要追問和挖掘的。然而，有一句老話，成功是無法被復制的。后人不能單純復制它的模式，而是要從它的模式中抽絲剝繭，找到成功的根源所在。在兩大巨頭的夾縫之中，這條有些另類的“鯰魚”已經攪動了一池春水，驚醒了無數電商人的“貓狗”夢。但是“貓狗”等電商傳統大佬的合圍，加之群眾對平臺出售山寨假貨的憤慨，已經將拼多多推到了輿論的風口浪尖。說完了它的成功之道，下一篇小編再來談談拼多多的“敗”，從中挖掘儀器儀表企業應該明白的道理。