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中國儀器網 會展報道】隨著科學技術的快速發展，生化分析市場對高質量液相
色譜的需求日益攀升。據了解，液相色譜技術不僅與人們的生活息息相關，還與各大企業的企業發展及技術積累有著密切的聯系。由此，液相色譜的重要性不言而喻。成立于2016年8月的成都珂睿科技有限公司(以下簡稱“珂睿科技”)作為一匹黑馬，更是在液相色譜領域中異軍突起。
成都珂睿科技有限公司展臺現場
2018年10月31日—11月2日，分析和生化技術領域的性博覽會——慕尼黑上海生化分析展(analytica China)，在上海新博覽中心隆重召開。這場專門面向中國市場的生化分析盛會，吸引到了來自各地分析、診斷、實驗室技術和生化技術領域的廠商。借此機會，網站記者特別采訪到珂睿科技CEO——劉楓先生，聽他講述珂睿科技背后鮮為人知的研發故事。
重視基礎科學：儀器科研踏實走出來
珂睿科技作為一家新晉液相色譜公司，其在網絡上能夠搜索到的相關訊息。但奇怪的是，珂睿科技的展臺前卻總是人頭躦動，站滿了慕名而來的儀商。
按CEO劉楓的話說，珂睿科技之所以能在短期內擁有如此高度，還應歸功于公司對基礎科學的重視。“企業目前所有成就，都源于扎實的基礎科學。我們曾經為了解決光學問題，在光學反射鏡的加工上鉆研了大量文獻，并且成功找到了優化的加工方式。”劉楓還告訴記者，類似的情況不在少數。因此，他始終堅定地認為珂睿科技應當持續“重視基礎科學、扎根基礎科學、投資基礎科學”。
被逼上梁山：中國儀器人的絕地反擊
當今世界上，知識創新與技術創新，早已成為國與國之間競爭的核心。科學技術的，往往能使一家企業在市場中占據有利地位。因此，提高自主創新能力，掌握大量自主知識產權，也便成了許多企業的發展要點之一。
目前，珂睿科技作為一家擁有UHPLC GEMINI系列擁有全自主知識產權的實力型企業，已成功實現核心部件國產化。這其中，自然少不了劉楓一眾人日夜不懈的努力。“以超液相色譜主泵的核心部件——壓力傳感器為例。我們曾有花費很久的時間與國外廠商談判，并決定以高于市場三倍的價格購入該核心部件，卻仍遭到國外廠商拒絕。”據劉楓先生所說，因受瓦森納協定的限制，在中國地區想購入壓力傳感器非常困難。同時，公司向國外廠商購入相關部件的熱情，卻又一再被殘酷的現實澆滅。于是，珂睿科技的CTO王鵬輝先生下定決心，要自主研發壓力傳感器。
人在被逼急的時候，發狠做決定是一件很簡單的事。難的就在于，珂睿科技的技術團隊能夠像苦行僧一樣，在一時間看不見光明的道路上堅持前行。“這時，我們又回到了基礎科學。”劉楓先生告訴記者。從對方的用材、熱處理、加工方式，到電子信號處理、模電信號處理、數字信號處理以及ADC，珂睿科技的技術團隊都做了仔仔細細地研究，并且又琢磨再琢磨。按劉楓先生的話說：“不得不承認，有些國外的東西確實做得好。但是，大家都是肩膀上頂著一個腦袋的人，誰也不比誰聰明，誰也不比誰笨。”就這樣，從無到有，從0到1，花費了19個月時間，珂睿科技自主研發的壓力傳感器成功問世。這場屬于儀器人的修行，使劉楓的眼神也變越發堅毅。
在接受采訪的過程中，劉楓先生始終十分謙和：“如果真正地下定決心，好好地在一個問題上去鉆研，誰都可以獲得成功。”他始終認為自己只是個智商中等、會鉆研會堅持的普通人。可眾所周知，世界上擁有這份“鉆研”與“堅持”精神的人，少之又少。
直擊難點：由難到易打通銷售市場
盈利，是一家企業維持良好運營的根本保障。同時，也是該企業開展一切其他活動的基礎。多數企業在獲得一定成就后，就會以迅速打開銷售市場的方式力圖獲得高額盈利。但珂睿科技的計劃，卻有些與眾不同。
據介紹，珂睿科技銷售策略以“由難到易”為主。“我們計劃從清華研究院、中科大、華西、武漢大學等學校開始。經驗豐富的銷售員都知道，高等院所是難攻克業務區域。但一旦我們成功突破這些區域，那么，向其他地方的擴展將變得十分容易。”這樣一來，也就解釋了為何珂睿科技以黑馬的身份在液相色譜領域殺出重圍，卻沒有在財報上交出亮眼的成績。對于公司未來的銷售之路，劉楓表示信心滿滿：“雖然珂睿科技現在前進得十分緩慢，但后期便會厚積薄發。”
目前，珂睿科技的銷售業務分為儀器行業基礎元器件銷售與儀器整機制造銷售兩大版塊。其中，珂睿科技對小到儀器和色譜上用的螺絲釘、中到1000至2000人民幣不等的反射鏡、大到儀器用的特殊電源與注射泵等元器件，都進行了自主研發。另外，截至采訪當日，珂睿科技在儀器整機制造銷售模塊上，已擁有了20多家客戶。
儀器界“小米”：珂睿科技愿做人
近年來，國內液相色譜行業的發展勢頭良好。僅2016年，國家液相色譜總銷售額就已超出100億元人民幣。對于這一數據，劉楓有著自己的看法：“從樂觀的角度來講，其中國產液相色譜占比不會超過10%。而我個人的看法，則會悲觀更多。”劉楓坦言，國內液相色譜領域嚴重依賴進口產品的情況，短時間內并不會出現大規模的變化。
長期以來，國內外液相色譜在中國市場上的銷售占比，確實都呈現著極度不平衡的狀態。有人將這一現象歸因于用戶崇洋媚外，譴責國人不認可、不支持國產儀器。但劉楓表示，想要改善這一現象，還應從廠商自身入手。“一個良性的循環，應當以制作可靠的儀器設備為開端，然后將它賣出一個好價格，進而獲得較高的企業科研經費。”正如劉楓所說，企業的良好發展與運營，其起點仍在于產出質量過硬的產品。而如今，部分企業企圖通過降低制作成本、獲取高額利潤的方式增強自身科研實力，未免顯得本末倒置。
對此，劉楓曾將液相色譜行業比喻為手機行業：“現今的國產儀器行業、國產液相色譜行業，可能期待著一家或幾家類似于‘華為’、‘小米’的公司能夠帶領大家一同改變市場。”同時他表示，珂睿科技正在以此為發展目標，向前行進著。
能文又能武：銷售與研發一個不落下
以夯實的技術為基礎，現如今的珂睿科技已成為液相色譜領域中令人矚目的“尖子生”。而對珂睿科技來說，當務之急就是迅速地擴大銷售市場。對于這一點，劉楓表示公司將加強對儀器整機的銷售，并以支撐國內工業發展為目的，計劃用合理的價格向國內友商出售公司所生產的核心零配件。“比拼價格不是終目的。但我敢肯定，我們公司的產品與服務，比國外廠商更好。”說出這句話時，劉楓的表情鄭重且堅定。
另外，劉楓還表示，雖然目前公司正在計劃加大力度打通銷售市場，但在研發層面上，公司仍將不遺余力地加緊投入。“我們在液相色譜研發的投入，雖然未超越其他所有企業之和，但至少也在國內。”他如是說道，“將來在公司銷售情況比例提升的情況下，公司研發的總投入還會進一步大幅度增長。”
據介紹，此后，珂睿科技的產品研發，將主要面向目前國內沒有或鮮有儀器門類展開。其中，尤以熒光檢測器、二極管檢測器(已成功研發，將進一步開發)等檢測器門類為重。并且，未來三五年內，珂睿科技還將研發更多以液相色譜為中心的門類產品，以此將企業做大做強！
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